Запрос предложений

Где он встречается

• 223-ФЗ. Запрос предложений — один из конкурентных способов закупки, перечисленных в части 3.1 статьи 3 закона. Как именно его проводить, заказчик описывает в положении о закупке.
• Коммерческие закупки. Компании используют запрос предложений, когда им важны не только деньги: сроки, отсрочка платежа, условия доставки, гарантия.
• 44-ФЗ — нет. С 1 января 2022 года запрос предложений из закона исключён.

Чем отличается от запроса котировок

В запросе котировок побеждает самая низкая цена. В запросе предложений заказчик заранее объявляет критерии и их вес — например, цена 60 %, срок поставки 20 %, опыт 20 % — и оценивает предложения в баллах. Поэтому поставщик с ценой чуть выше, но с быстрой поставкой и опытом может выиграть.

Бывает, что после оценки заказчик проводит переторжку — даёт участникам снизить цену или улучшить условия. Есть ли она, написано в документации закупки.

Что учесть в предложении

• Прочитайте критерии и их вес до расчёта цены: иногда выгоднее сократить срок поставки, чем снижать цену.
• Подтвердите то, что оценивают: опыт — договорами, качество — сертификатами и паспортами продукции.
• Отвечайте по позициям заказчика: если в закупке названа чужая марка, явно покажите, что ваш товар — эквивалент.

Как это видно в радаре

Способ закупки радар берёт с площадки, если она его указывает, и показывает в карточке. По закупке, взятой в работу, напоминает о сроке подачи за 24 и за 3 часа. А разбор позиций помогает сразу понять, какую часть закупки вы закрываете своим ассортиментом.