Эквивалент в закупке

Что говорит закон

44-ФЗ, статья 33. Описание объекта закупки не должно ограничивать круг участников указанием на товарные знаки. Марку назвать можно, но со словами «или эквивалент». Без них — только в исключениях: товары нужно совместить с тем, что у заказчика уже есть; закупаются запчасти и расходники к его оборудованию по технической документации; закупаются медицинские изделия по решению врачебной комиссии.

223-ФЗ, часть 6.1 статьи 3. Правило похожее: товарный знак указывается со словами «(или эквивалент)». Исключения: несовместимость с товарами заказчика, запчасти и расходники по технической документации, товары для исполнения государственного или муниципального контракта и случаи, связанные с международными договорами.

Коммерческие закупки. Правил нет — решает заказчик. Если в позиции названа чужая марка, спросите, примет ли он аналог: часто марку пишут просто как ориентир.

Как показать, что ваш товар — эквивалент

• Сравните характеристики из описания объекта закупки со своими по каждой строке: состав, объём, температурный режим, цвет, стандарт.
• Если у заказчика есть требование «не хуже», покажите, где ваш товар лучше, — но не меняйте то, что заказчик зафиксировал жёстко.
• Приложите подтверждения: технический лист, сертификат или декларацию, паспорт продукции.
• В заявке называйте свой товар точно — марку и модель, — а не «эквивалент герметика X».

Как это видно в радаре

Если в позиции закупки названа марка конкурента, радар узнаёт её по словарю и показывает в карточке блок «Наши варианты» — ваш аналог из каталога со ссылкой. Каталог и аналоги собираем при подключении по вашему прайсу или сайту. Так менеджер сразу видит, что предложить, и не пропускает закупку только потому, что в ней чужая марка.