Коммерческие закупки

Кто и где закупает

Коммерческие закупки проводят частные компании: заводы, стройки, сети, агрохолдинги, дистрибьюторы. Им незачем следовать госзаконам, но конкурс между поставщиками выгоден, поэтому многие выносят закупки на электронные площадки:

• корпоративные площадки вроде b2b-center и Бидзара;
• коммерческие секции федеральных площадок — например, Сбербанк-АСТ и Росэлторга;
• собственные порталы закупок крупных компаний;
• площадки заявок покупателей, такие как supl.biz.

В ЕИС коммерческих закупок нет, поэтому тот, кто смотрит только госзакупки, видит лишь часть рынка. По данным радара за 2–16 октября 2026 года около трёх четвертей найденных закупок строительной химии были коммерческими.

Чем они отличаются от госзакупок

• Правила — у заказчика. Запрос цен, запрос предложений, тендер, редукцион с понижением цены, переторжка — названия и порядок задаёт заказчик или площадка.
• Цены часто нет. Начальную цену указывают не всегда: заказчик хочет увидеть ваше предложение, а не подсказывать свой бюджет.
• Сроки короче. Приём предложений может длиться несколько дней, и закупку легко пропустить.
• Нет национального режима. Запреты и ограничения на иностранные товары из постановления № 1875 касаются 44-ФЗ и 223-ФЗ, а не коммерческих закупок.
• Обеспечение и оплата — по условиям заказчика: где-то обеспечения нет вовсе, где-то оплата идёт после поставки с отсрочкой. Это стоит прочитать до расчёта цены.

Что учесть в заявке

Читайте позиции, а не только название: «Поставка МТР» может оказаться закупкой вашего товара, а «Поставка герметиков» — частью сметы работ. Смотрите, есть ли переторжка: пометка «без переторжки» значит, что первое предложение будет окончательным. Если в позиции названа чужая марка, уточните у заказчика, примет ли он аналог, — в коммерческих закупках правил об эквиваленте нет, решает заказчик.

Как их находит радар

Радар ищет коммерческие закупки на тех же площадках, где их публикуют компании, по словам вашего ассортимента, и разбирает позиции. Если у закупки нет начальной цены, он оценит сумму по вашим позициям из вашего прайса и пометит её как оценку.